Cotización del Producto

Cotización Lápiz-Corrector-Puntero

Figura Nº2 Cotización Lápiz 3en1

Esta es la cotización entregada por Procomex Ltda. Vía mail al notificar que el stock del producto consultado por nosotros no se encontraba disponible, por lo que nos entregó una alternativa con las mismas características del artículo que se quería cotizar en un principio, pero de un costo más elevado. El nuevo artículo sería un lápiz 3 en 1 (Lápiz pasta, corrector y puntero para pantallas táctiles) cuyo fabricante es Papermate.

El artículo cotizado fue reemplazado por el anterior lo que implicó una reestructuración en el proyecto. Además este artículo ya estaría cotizado con I.V.A, por lo que su valor total sería de $19.840.

Ventajas y Desventajas

Ventajas

Algunas de las ventajas que posee el “lápiz-corrector” es su comodidad en el momento de una equivocación por parte de la persona que está escribiendo, ya que simplemente no debe buscar o conseguir un corrector para corregir su error, sino que lo tiene en el mismo lápiz con el cual estaba escribiendo, permitiendo que el proceso de corrección sea más rápido.

Desventajas

Ciertas desventajas que posee el “lápiz-corrector” vendría siendo su alto costo de inserción al país, debido al impuesto que se le debe sumar cuando ingresa un producto al él, y quizás el precio de venta de este artículo vendría a ser menos conveniente para el cliente que comprar un lápiz y corrector de manera independiente, lo cual podría salir mas a cuenta, pero lo que no significa que sea más cómodo.

Organigrama

Gerencia General:

Se encarga de supervisar todos los departamentos y de que la empresa tenga un funcionamiento óptimo.

Departamento de Compra:

Departamento encargado de realizar los contactos con las empresas distribuidoras de productos de estudio y oficina. Para eso existe una oficina encargada de el contacto con estas empresas.

Departamento de Ventas:

Departamento encargado de promocionar y vender los productos que se desea vender. Para eso consta con:

• Oficina de Distribución: Encargada de realizar todas las acciones para que el producto llegue a las manos del cliente.

• Oficina de Marketing y Publicidad: Encargada de promocionar y promover la compra de los artículos ofrecidos por la empresa.

• Oficina de Ventas: Encargada de realizar la negociación con el cliente por medio de un vendedor que cumple la labor de contacto “empresa-cliente”.

Departamento de Administración y Finanzas:

Departamento encargado de la administración de los ingresos de la empresa y de los contratos a realizar. Para eso se contrata un contador externo, el cual se encarga de realizar todos estos trámites.

Departamento de Recursos Humanos (RR.HH):

Departamento encargado de la seguridad de sus trabajadores. Esta ve que trabajen en óptimas condiciones y que no carezcan de herramientas para cumplir su trabajo.

Departamento de Planificación Estratégica:

Departamento encargado de estar notificado sobre los posibles productos que puedan tener características similares a lo que Pentwurf ofrece y tratar de buscarle una solución a eso.

PROFE

Stgo., 20.04.09

Estimados:

Ruego a Uds.
1.-) Revisar ortografía
2.-) Revisar el concepto Competencia
La Competencia son TODOS.

Atte.,
Profe

Costos

En cuanto a costos, según la segunda encuesta realizada, en donde se consultaba cuánto estaría dispuesto a pagar el cliente por el producto ofrecido, la mayoría de las personas escogieron un precio que fluctuaba entre los 500 y 750 pesos chilenos.

De acuerdo a lo investigado, el producto que se desea distribuir tiene un precio unitario de 0.60 € (España, Barcelona – Distribuidora Sanse Publicidad), que vendría siendo 470 pesos chilenos. Si bien aún falta agregarle el costo de envío y el I.V.A, podremos darnos cuenta que el costo de integración al país se aproximará al valor en que desean adquirir el producto los clientes, y es por eso que se tendrá que realizar un estudio de costos para ver cual es el precio de venta el cual se debiera ofrecer el producto, que nos de ganancia a la empresa y que a la vez sea accesible para el usuario.

Estudio de Mercado

El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. (Fuente: Monografias.com – Definición Mercado)


¿Cuál es nuestra Población?

La población es el conjunto de elementos que enmarca el trabajo y sobre el cual queremos hacer afirmaciones. Según los datos entregados por la administración de la UVM, la población que se destinó para el proyecto Pentwurf abarca a los estudiantes y a los trabajadores (Profesores, administrativos) de la Universidad de Viña del Mar.


La población objetivo a la que está enfocada este producto es de 3050, que corresponde al total de alumnos y docentes que se encuentran en el campus Rodelillo.

En una segunda etapa del proyecto, tras consultar el stock del producto, nos dimos cuenta que el producto ya no se encontraba disponible, sin embargo existía una alternativa de mejor calidad pero de un mayor costo, por lo que nuestro público objetivo no serán mas los estudiantes de la UVM y los docentes de esta universidad, sino que la venta de este producto estará netamente enfocado a personas con mayores recursos que puedan adquirir un producto de alto costo (Precio del producto fluctúa entre los quince a diez y seis mil pesos), por lo que la población vendrían siendo Micro-Empresarios y Empresarios, debido a las características que posee el nuevo lápiz (Calidad, Diseño y Versatilidad). Es por eso que la tamaño de la población no se puede determinar.



Muestreo

Para realizar una encuesta representativa de la población, se debe tomar en cuenta ciertas propiedades del muestreo que permiten saber que cantidad de personas dentro de la población es necesario encuestar para tener una idea de la preferencia que tiene el cliente en relación al producto ofrecido.

A continuación se darán los datos utilizados para realizar el cálculo y la obtención del tamaño de la muestra necesaria.



Utilizando una de las fórmulas para calcular el tamaño de muestra necesaria según cierta población, el tamaño de la muestra resultante fue de un total de 354 personas, las cuales se encuestaran con diversas preguntas para conocer la aceptación de nuestro producto dentro de la universidad.

Encuesta

Se ha realizado una encuesta a través del Blog de la Empresa, a estudiantes de diversas instituciones (Universidades, colegios) con el fin de ver si les agradaba la idea de tener un lápiz-corrector, todo en uno.

A continuación los datos obtenidos de la encuesta realizada a un muestreo de 86 personas (No se alcanzo a encuestar a dicha cantidad de personas de acuerdo al tamaño de la muestra que se debía hacer, por lo tanto se tendrá que realizar nuevamente la encuesta. Por el momento se dejará la encuesta realizada para tener una referencia sobre la población en que se está trabajando):


Encuesta Nº1 ¿Comprarías un lápiz con corrector incorporado?



Claramente las personas siempre están en la búsqueda de nuevos productos que les den mayor comodidad al momento de trabajar.

Objetivos de la Empresa

En cuanto a los objetivos de Pentwurf, están enfocados principalmente a sus clientes.

- Objetivos Generales

• Acercar a las personas nuevos productos que mejoren su calidad y comodidad en el trabajo.

-Objetivos Secundarios

• Ser una empresa innovadora la cual brinde un buen servicio a los clientes.
• Traer artículos de oficina de carácter novedoso al mercado nacional.
• Ser una empresa reconocida en el rubro.